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Programa Conexión a España / Domenica
Enzo Modena

Colombia  ➝  España

Edición 1 · Apparel atemporal

Domenica

Wear the bear: la revolución de la comodidad

Entregable Fase 1 · WeikUp × Grupo Trinity · Programa Conexión a España · Misión Madrid 8-12 junio 2026

Borrador para revisión - Araujo Ibarra · Abril 2026 · Versión 1

Parte 1Estrategia de Internacionalización Parte 2Mapa de Cierre de Brechas Parte 3Puente con la ejecución
WeikUp Grupo Trinity Araujo Ibarra

Nota para Araújo Ibarra

Cómo trabajar este documento

Este documento es el archivo madre de The Frenchie Co. dentro del Programa Conexión a España (WeikUp × Grupo Trinity). Se entrega en editable para que ustedes apliquen criterio técnico, completen las secciones marcadas con (*) y nos indiquen ajustes antes de socializar con la marca y llegar a la misión comercial del 8-12 de junio de 2026 (cena de bienvenida domingo 7).

Sobre este documento

Un borrador básico-práctico, con la misma estructura y referencia metodológica revisada en nuestra reunión pasada (Ej: C.I. Nutrading). El principio rector es claridad, practicidad y que sea muy accionable, no exhaustivo ni denso. Importante resaltar que solo recoge lo que tiene sustento en las seis sesiones trabajadas con la marca y el material del programa.

Cómo está organizado

  • Parte 1 - Estrategia de Internacionalización: resumen ejecutivo, contexto, oferta exportable, capacidad operativa, mercado España, condiciones de acceso, competencia, curva de valor, riesgos y decisión estratégica de entrada.
  • Parte 2 - Mapa de Cierre de Brechas: resumen de brechas prioritarias, matriz completa por ejes y plan de acción priorizado por momento.
  • Parte 3 - Puente con la ejecución: cruce entre decisiones estratégicas y brechas habilitantes con la agenda de la misión.

Qué necesitamos del equipo de expertos de Araújo Ibarra

  • Este documento es tan suyo como nuestro, por favor siéntanse libres de cuestionarlo, modificarlo y ajustarlo para elevar el nivel de los dos entregables que nos comprometimos a socializar y compartir con nuestras marcas.
  • Hacer un doble clic en las secciones que les hemos dejado marcadas con (*): Ej: análisis arancelario TLC Col-UE para partidas 61 y 62; reglamentos técnicos UE para moda/apparel (etiquetado, composición, Digital Product Passport); tasa ambiental sobre empaque; diseño de cobertura cambiaria; y validación final de la matriz de riesgos.
  • Validar, ajustar o rechazar las brechas propuestas y sus acciones de cierre, especialmente las de presupuesto y cronograma.
  • Confirmar si el diagnóstico es consistente con lo que ustedes observaron en las sesiones con Juliana Villegas presente.
  • Indicar fecha de devolución de la versión revisada y disponibilidad para reunión interna de alineación (WeikUp + Araujo Ibarra).

Tono, proceso y fechas

Las brechas se redactan como oportunidades de mejora, no como fallas. El documento se socializa primero con la marca (espacio de réplica). Lo que no tiene respaldo en sesiones aparece como PENDIENTE - confirmar con la marca.

Misión comercial: 8-12 de junio de 2026. Las actividades IE Alumni 5-6 de junio son previas a la misión formal. Brechas habilitantes deberían quedar cerradas antes del 7 de junio; las de fortalecimiento, en plan post-misión.

PARTE 1

Estrategia de Internacionalización

1.

Resumen ejecutivo

Domenica es una marca colombiana de moda aspiracional (lifestyle urbano, unisex, atemporal) fundada por María Carolina Gutiérrez (CEO / estratega) y María Paula Ramón (directora creativa). Ventas cercanas a €400.000 en el año anterior, margen bruto ~44% y base de 1.200 clientes activos. Mix actual concentrado en línea B2B ("Domenica by you") con ~73,7%, B2C ~26,3%. La marca asumió una renuncia estratégica de ~€70.000 para reordenar portafolio hacia marca propia.

El norte estratégico es convertir el sueño de abrir tienda en Madrid en un proceso muy estratégico, orgánico y financieramente viable. 2026 como año de validación de comunidad y marca; H2 2026 para consolidar primeros experimentos comerciales y contratar brand manager local; 2027 como ventana para evaluar toma de decisiones a mediano plazo, condicionadas a tracción real y a la entrada de un inversor aliado bajo modelo similar al utilizado en Bogotá (revenue share con opción de equity).

El piloto de junio se construye sobre un producto ancla (abrigo sherpa, línea montañas y oso) y apuesta por comunidad antes que retail. Cuñas prioritarias: canal Universidad IE como puerta de entrada y mapeo de ferias estacionales para el comeback de otoño-invierno, acompañados por conversaciones con boutiques wholesale premium y entrevistas para seleccionar un brand manager local.

Javier Rojas (ex LVMH, ex Inditex, cofundador Influencia Hispana) actúa como embajador local del programa.

Brechas habilitantes más críticas: plan de negocio del brand manager (sin este plan no tiene sentido entrevistar), definición cerrada del producto exportable, pricing para mercado europeo, materiales comerciales adaptados, registro de marca en EUIPO (*) y estructura interna responsable del proceso de exportación.

2.

Contexto y visión

2.1

La marca y su momento

Nacida de forma orgánica desde la universidad y crecida bajo modelo bootstrap. Opera hoy con oficina y bodega en Bogotá (calle 122), showroom propio sin tienda física, y cadena de abastecimiento basada en maquila con Caracolitos como proveedor principal desde hace 5-6 años, complementada por un proveedor triple A para cápsulas ilustradas.

María Carolina (CEO y estratega) está basada en Colombia. María Paula (creativa) se mudó a Nueva York y lidera la presencia en EE.UU. La empresa ya exporta vía courier a Nueva York (pop-ups, running clubs, universidades como NYU, Harvard y Vassar), tiene LLC constituida y plantea primera importación formal mediante carta de crédito y contenedor entre abril y mayo de 2026.

2.2

Visión de crecimiento y alineación con el programa

Visión de largo plazo declarada: entrar en las "grandes ligas" - Nueva York, Miami, Ciudad de México, Madrid, Bogotá, Tokio y Sídney. El foco del Programa es Madrid, donde la marca aspira a abrir tienda propia en Fuencarral como consecuencia financiera de un proceso de validación previo, no como punto de partida. Alineación con valores Trinity (visión a largo plazo, humildad y aprendizaje, diversificación, marca país, valor de la confianza) explícita en el material del programa.

3.

Oferta exportable priorizada

3.1

Portafolio actual

  • Línea base always-on: prendas atemporales con el ovejero/sherpa como pieza ícono.
  • Cápsulas estacionales con ilustraciones propias.
  • Línea B2B "Domenica by you": dotaciones y colaboraciones.
  • Tallas 8-10 para niños (no busca posicionarse como marca kids).
3.2

Producto exportable priorizado para España

Definido en la agenda de la misión: abrigo sherpa (línea montañas y oso) como producto ancla, acompañado de una selección corta de referencias de temporada ligeras para la ventana de junio (camisetas, tote bags u otro SKU acorde al verano). Durante la misión se trabajará además un desafío creativo para proyectar una cápsula de básicos atemporales para tardeo con horizonte verano 2027.

3.3

Lógica de priorización

  • Atemporalidad del producto en mercado urbano aspiracional.
  • Fotogenia y potencial de contenido editorial para alimentar el shooting de la misión.
  • Encaje con el universo del focus group de Madrid (referentes naturales: Nude Project y Blue Banana).
  • Alineación con las dos ventanas de consumo detectadas: lifestyle café de especialidad / tardeo y temporada esquí / nieve.
3.4

Exclusiones explícitas

  • Línea B2B de dotaciones: por volumen, no aporta posicionamiento en la fase de validación.
  • Línea kids: queda delimitada como opción segmentada (match papás e hijos). No eje de entrada.
  • Cápsulas estacionales: pueden incorporarse como extensión táctica en fases posteriores.
4.

Capacidad operativa básica

4.1

Modelo productivo

Producción totalmente tercerizada bajo modelo de maquila satélite con Caracolitos. Cupos por semestre. Vínculo de 5-6 años, cumplimiento típico al 100%. PENDIENTE - capacidad instalada total, ociosa y flexibilidad real para escalar (x3, x5) sin cuantificar; confirmar con el proveedor.

Producción B2B se reparte en cinco satélites adicionales - riesgo de calidad y trazabilidad ya identificado por la marca.

4.2

Cadena de suministro

  • Insumos mayoritariamente importados desde Asia y Medio Oriente (telas, perchados, fibras).
  • Implicación directa sobre el cumplimiento del requisito de origen bajo TLC Col-UE - trabajo técnico pendiente. (*)
  • Producción en Portugal explorada como alternativa por plazos, calidad y ventaja en regla de origen. Maca cotiza.
4.3

Logística para la misión

  • Muestras en equipaje personal: referencia operativa propia - 18-20 sacos por maleta empacada al vacío.
  • Agente logístico para volúmenes mayores: 4 opciones en evaluación - Aviatur, Cotransa (trabaja con Juan Valdez), Bloomspal, MEHEN.

Para el piloto España 2026, la restricción real no es capacidad productiva sino disciplina operativa interna y cierre de los elementos habilitantes antes del 7 de junio (plan brand manager, pricing, etiquetado, agente aduanero).

5.

Mercado objetivo: España

5.1

Segmento objetivo

  • Demográfico: hombre/mujer 15-40 años con vibe de comodidad premium y básicos atemporales unisex.
  • Lifestyle referencial: colegios aspiracionales (Liceo Francés, Liceo Alemán, SEK), universidades top, profesionales que buscan versatilidad, temporada de esquí, pádel, café de especialidad, tardeo, casa de campo.
  • Barrios: Salamanca, Malasaña, Chamartín, La Moraleja.
5.2

Jerarquía de canales

Universidad IE (AAA) - Wholesale boutique premium (AA) - Ferias y eventos lifestyle (AA) - Esquí/nieve como activación de temporada (A).

5.3

Go-to-market inicial en misión

  • Evento IE Alumni 5-6 junio (previo al núcleo de la misión) como WOW MOMENT.
  • 2-3 conversaciones con boutiques wholesale premium atemporal (referencia: The Concept Store, Do Design, WOW Concept) para pedidos de otoño-invierno.
  • Activación en café de especialidad (mapeo inicial: Hola Coffee, Toma Café, Monkee Koffee, The Fix, Acid Café) - primer contacto con público objetivo.
  • Shooting de marca en Madrid con producto ligero de verano para alimentar el canal UE post misión.
5.4

Aprendizajes del programa

  • España exige storytelling local adaptado sin perder el ADN.
  • La notoriedad construida en LATAM no se transfiere automáticamente al consumidor español.
  • Inversión mínima en PR y seeding es necesaria para abrir puertas.
  • El camino correcto pasa por validar comunidad antes que retail.
6.

Condiciones de acceso

Esta sección se entrega en enunciados preliminares. Araujo Ibarra aplica criterio técnico y completa los puntos marcados con (*)

6.1

Cifras de referencia

  • Partida 61 (prendas de punto) exportación Col → España: €1,5 M - equivalente al 0,9% del share.
  • Partida 61 exportación Col → UE: ~€6 M (~4% del total).
  • PENDIENTE - el total de exportaciones Col → España (multisectorial) se mencionó como €175 M/año; verificar desagregación textil relevante.
6.2

TLC Colombia-UE (*)

  • Araujo Ibarra debe confirmar tarifa aplicable para partidas 61 y 62, porcentaje exacto de contenido regional requerido bajo reglas de origen (en sesiones se mencionó 40% como referencia sin confirmación). (*)
  • Construir escenarios de pricing con y sin preferencia arancelaria para permitir decisiones de costo de entrada. (*)
6.3

Reglamentos técnicos y etiquetado UE (*)

  • Requisitos obligatorios de composición, cuidados, país de origen, marcado CE cuando aplique. (*)
  • Normativa de seguridad en prendas infantiles (inflamabilidad, metales pesados). (*)
  • Cronograma del Digital Product Passport europeo para textiles, con horizonte de obligatoriedad. (*)
6.4

Tasa ambiental y medidas no arancelarias (*)

  • Validar tasa ambiental vigente (en sesión se mencionó ~€0,45/kg plástico) y sus implicaciones para el diseño de empaque sostenible. (*)
  • En sesión quedó planteado que las barreras no arancelarias en la práctica responden a un tema de volumen. Confirmar umbrales de cumplimiento normativo relevantes para una operación en fase de validación. (*)
6.5

Mecanismos de Comercio Exterior

Plan Vallejo y zonas francas: excluidos por defecto del alcance básico-práctico. En Sesión 1 la marca planteó interés preliminar en evaluarlos junto con una potencial joint venture con Caracolitos para importar maquinaria e insumos. Araujo Ibarra puede validar si hay indicios suficientes para evaluarlos en fase posterior. (*)

7.

Análisis de competencia básico

El ejercicio de curvas de valor trabajado en Sesión 2 comparó a Domenica con tres referentes del segmento en España: Cíclico, Atmos, Nude Project. Se sumó Blue Banana por ser la segunda marca evocada espontáneamente en el focus group de Madrid.

Marca Posicionamiento Lectura para Domenica
Cíclico Referente español cercano en identidad y segmento. Benchmark de pricing, canal de distribución y comunicación en redes.
Atmos Competidor directo evaluado en el ejercicio. Relevante para comparar identidad, materialidad y escalabilidad operativa.
Nude Project Referente aspiracional. Facturación ~€30 M. Modelo de comunidad, eventos exclusivos, escasez percibida, narrativa fuerte. Validado por el focus group de Madrid como una de las dos marcas con las que se asocia naturalmente a Domenica. Benchmark estratégico (techo de referencia), no competencia directa en precio.
Blue Banana Segunda marca evocada espontáneamente en el focus group. Relevante por recorrido de construcción de comunidad, lifestyle outdoor y recorrido hacia tienda propia en el mercado español.
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7.1

Fortalezas de Domenica

  • Identidad clara, historia de marca con autenticidad colombiana.
  • Calidad y acabados percibidos en producto atemporal (ovejero/sherpa).
  • Lifestyle coherente vinculado al entorno local (café de especialidad, pádel, esquí, tardeo).
  • Comunidad inicial y proximidad cultural-idiomática frente a proveedores asiáticos que dominan en volumen.
7.2

Brechas competitivas detectadas

  • Innovación frecuente de producto.
  • Automatización del customer experience.
  • Escalabilidad operativa.
  • Formalización exportadora.
  • Comunicación estructurada de sostenibilidad.
  • Mayor visibilidad en canales.
8.

Curva de valor (Blue Ocean)

Ejercicio trabajado en Sesión 2. Objetivo: comparar la intensidad de Domenica vs. sus referentes contra los atributos que decide el consumidor español, para identificar sobre qué atributos reducir, eliminar, aumentar o crear frente al mercado establecido.

PENDIENTE - consolidación con Maca y María Paula: asignar intensidad numérica 1-5 por atributo y graficar la curva. Abajo, la lectura cualitativa.

8.1

Atributos comparados

Atributo Domenica Cíclico Nude Project Blue Banana
Identidad clara y ADN auténtico Alto Medio-Alto Alto Alto
Calidad y acabados (atemporal) Alto Medio Medio Medio
Lifestyle coherente (café, pádel, tardeo, esquí) Alto Medio Alto Alto
Comunidad y eventos exclusivos Medio (inicial) Medio Muy alto Alto
Innovación frecuente de producto Bajo Medio Alto Medio-Alto
Customer experience digital (automatización) Bajo Medio Alto Medio
Escalabilidad operativa Bajo Medio Alto Medio-Alto
Formalización exportadora Bajo - Alto Medio-Alto
Comunicación de sostenibilidad Bajo Medio Medio Medio
Visibilidad en canales (red física + digital) Bajo Medio Alto Alto
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8.2

Lectura estratégica del ejercicio

  • Dónde Domenica es más fuerte: identidad clara, calidad atemporal y lifestyle coherente. Son los atributos a amplificar en la entrada.
  • Dónde Domenica está por debajo: innovación de producto, customer experience digital, escalabilidad operativa, formalización exportadora, sostenibilidad comunicada y visibilidad. Son las brechas condicionantes de la entrada.
  • Jugada Blue Ocean sugerida: ELEVAR comunidad (IE + café de especialidad + seeding) como puerta para construir tracción antes de retail; CREAR narrativa de "atemporal latino en contexto europeo" (anclaje lifestyle Madrid) que ni Nude Project ni Blue Banana juegan; REDUCIR dependencia de volumen B2B como core económico.
9.

Matriz de riesgos

Riesgos externos a la empresa. Probabilidad: Probable / Posible / Poco probable. Nivel: Alto / Medio / Bajo. Araujo Ibarra valida probabilidad/nivel y complementa mitigaciones marcadas con (*)

Riesgo Efecto Probabilidad Nivel Mitigación
Volatilidad cambiaria COP/EUR Impacto en márgenes de exportación y en pricing del piloto Probable Alto Banda cambiaria en contratos; indicador propio de precio mín/máx; evaluar coberturas. (*)
Concentración en proveedor único (Caracolitos) Quiebre de stock, riesgo de calidad por rotación de satélites, pérdida de flexibilidad Posible Medio Identificar proveedor alternativo antes de la misión; avanzar con evaluación de producción en Portugal (en curso); estipular lead times contractuales.
Incumplimiento de regla de origen TLC Col-UE Pérdida de preferencia arancelaria; incremento de costo final Probable Alto Araujo Ibarra confirma porcentaje exacto y trazabilidad requerida; marca identifica origen real de telas y define plan para cerrar brecha. (*)
Oposición o indisponibilidad de marca en EUIPO Costos de reempaque, reregistro o rebranding; retraso Posible Medio Verificar registrabilidad en EUIPO antes de la misión; confirmar estado actual en España; iniciar proceso si procede.
Traslado de notoriedad LATAM a España (asumir que la marca ya es conocida) Subinversión en seeding y PR local; falta de tracción; dilución del esfuerzo Probable Alto Inversión mínima definida en PR/seeding; ancla en IE y en embajador local (Javier Rojas); localización de storytelling; brand manager con plan estructurado.
Retraso o bloqueo de 1ª importación formal (contenedor abr-may) Falta de stock para activaciones otoño-invierno 2026; pérdida del comeback Posible Medio Coordinación temprana con agente aduanero (Aviatur, Cotransa, Bloomspal o MEHEN); cerrar lead times antes de junio; validar carta de crédito.
Exceso de frentes tácticos en la misión Dilución del esfuerzo; resultados débiles en múltiples frentes en lugar de un "one moment" claro Probable Medio Disciplina operativa: top 2-3 prioridades ya definidas (IE + wholesale + brand manager); documentar renuncias explícitamente.
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10.

Decisión estratégica de entrada

Decisión estratégica validada en Fase 1: entrada faseada y de bajo riesgo, con tienda propia como consecuencia futura, no como punto de partida.

10.1

2026 · Semilla y validación (junio - diciembre)

Ejecutar la misión del 8 al 12 de junio con foco en sembrar presencia en Madrid con entrada orgánica que active awareness para temporada otoño-invierno 2026 y dejar identificados uno o dos perfiles de brand manager locales con quienes comenzar conversación formal post-misión.

Cuatro frentes de la misión:

  • IE Alumni 5-6 junio (previo a misión formal).
  • 2-3 boutiques wholesale premium para pedidos otoño-invierno.
  • Activación en café de especialidad con clientes potenciales.
  • Shooting de marca en Madrid.

Javier Rojas abre puertas en IE y retail, y refiere candidatos a brand manager desde su red (LVMH, Inditex).

10.2

H2 2026 · Comeback estructurado (sep - dic)

  • Activar presencia local con brand manager contratado (esquema fijo + variable).
  • Ejecutar la activación cerrada con IE para septiembre-octubre.
  • Insertar la marca en ferias estacionales (prioridad feria navideña) con stand propio o corner.
  • Operar wholesale con las boutiques cerradas en junio.
  • Abrir la capa digital para Europa (landing o e-commerce UE).
10.3

2027+ · Apertura evaluada

Evaluar apertura de tienda propia o flagship condicionada a tres factores:

  • Tracción real acumulada entre junio 2026 y principios de 2027.
  • Confirmación de inversor aliado bajo modelo de revenue share con opción de equity (referencia Bogotá: aporte de capital por un porcentaje de ventas durante 3 años, con opción de convertirse en socio; operación gestionada por Domenica, no franquicia).
  • Resolución de las brechas habilitantes identificadas.

Grupo Trinity puede apoyar la construcción del business plan.

10.4

Nivel de ambición para la misión

Validación útil, no facturación. Métricas discutidas en sesiones y alineadas con la agenda:

  • 50 contactos locales mapeados previos al viaje.
  • 500 leads interesados.
  • Al menos una sesión de contenido ejecutada en Madrid.
  • 5 piezas de contenido replicables durante la semana.
  • 2-3 boutiques con feedback directo sobre producto.
  • 2-3 candidatos a brand manager entrevistados con plan de negocio borrador sobre la mesa.
  • Una activación con IE cerrada para septiembre-octubre 2026.

PARTE 2

Mapa de Cierre de Brechas

Las brechas se redactan como oportunidades de mejora, no como fallas. Propuesta técnica para socializar con la marca, no veredicto. Las filas marcadas con (*) requieren validación o complemento de Araujo Ibarra.

11.

Resumen de brechas prioritarias

# Brecha Eje Urgencia
1 Plan de negocio del brand manager local sin diseñar (requisito previo a las entrevistas del 10/11 de junio) Organizacional Alta
2 Producto exportable y packaging sin cierre definitivo para muestras Producto y calidad Alta
3 Estructura de pricing para mercado europeo (wholesale y consumidor final) sin construir Financiera Alta
4 Registro de marca en EUIPO sin validar o iniciar (*) Legal Alta
5 Logística de muestras no cerrada (agente aduanero seleccionado y contratado) Logística Alta
6 Etiquetado UE de muestras sin diseñar (*) Legal / Producto Alta
7 Materiales comerciales adaptados al mercado español (deck/one-pager, fichas técnicas) Marketing Alta
8 Responsable interno de exportaciones sin designar (rol lo asume Maca en paralelo) Organizacional Media-Alta
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12.

Matriz completa por ejes temáticos

12.1

Eje organizacional

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Responsable de exportaciones Sin responsable formal designado. El rol lo asume Maca en paralelo a operaciones. X Pendiente Designar responsable del proceso de internacionalización antes de la misión. Definir alcance, decisiones bajo su mando y gobierno interno. Maca (decide) Antes 7 jun
Plan de negocio del brand manager Plan de negocio del brand manager local sin diseñar (figura contractual, objetivos año 1, KPIs, compensación, herramientas). X Pendiente Sesión de trabajo pre-misión para diseñar plan etapa 1. Sin este plan no tiene sentido entrevistar. Maca lidera estructura y procesos. Maca + WeikUp/Trinity Mayo 2026
Entrevistas brand manager Entrevistas con candidatos sin planificar en detalle (filtro, guion, criterios de decisión). X Pendiente Definir criterios de selección, guion de entrevista y matriz de decisión. Javier Rojas refiere candidatos desde su red LVMH/Inditex. Maca + Javier Rojas Mayo - 10/11 jun
Gobierno Colombia - NY - España Estructura de gobierno entre Colombia (Maca) y Nueva York (María Paula) en contexto de expansión a España por definir. X En proceso Definir quién decide sobre España, cadencia de steering y mecanismo de alineación cuando entre el brand manager local. Maca + María Paula Antes 7 jun
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12.2

Eje financiero

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Documento financiero base Documento financiero base para análisis con Trinity sin completar (enviado por Daniel, a diligenciar por Maca). X En proceso Completar y devolver. Abrir análisis con Trinity y configurar Business Case inicial. Maca Abril 2026
Pricing mercado europeo Estructura de pricing para mercado europeo sin construir (wholesale, consumidor final, con y sin preferencia arancelaria). X Pendiente Pricing sheet con márgenes por canal, tipo de cambio, IVA 21%, costos logísticos y escenarios arancelarios. Araujo Ibarra orienta escenarios. (*) Maca + Araujo Ibarra Mayo 2026
Presupuesto misión Presupuesto global de la misión (viaje, activaciones, PR, muestras, cena, agencia contenido) sin cerrar. X En proceso Cerrar presupuesto por marca y por partida transversal. Incluir mínimo de PR/paid media identificado en Sesión 3. Maca + Dani Mayo 2026
Cobertura cambiaria Cobertura cambiaria COP/EUR sin diseñar. X Pendiente Araujo Ibarra orienta instrumentos viables (banda cambiaria, forward, indicador interno). (*) Araujo Ibarra + Maca H2 2026
Cumplimiento societario Supersociedades y cumplimiento societario en el contexto de flujos a NY (LLC) y eventualmente a España por revisar. X Pendiente Revisar cumplimiento y reportes societarios para evitar sanciones. (*) Maca + Araujo Ibarra Q2 2026
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12.3

Eje logístico

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Agente aduanero Madrid Agente para importación/exportación a Madrid sin seleccionar (4 opciones: Aviatur, Cotransa, Bloomspal, MEHEN). X En proceso Revisar tarifarios, tiempos de tránsito y términos. Cerrar agente para muestras de la misión y flujo posterior. María Paula + Dani Mayo 2026
Transporte de muestras Operativa para transporte de muestras sin definir (equipaje personal vs. courier, volumen, formato). X En proceso Confirmar volumen objetivo y empaque al vacío. Referencia: 18-20 sacos por maleta. Isa apoya dimensionamiento. Marca + Isa Mayo 2026
Incoterms wholesale boutique Incoterms para relación con wholesale boutique en España sin definir. X Pendiente Formación básica en Incoterms relevantes (EXW, FOB, DAP, DDP) y elección del término adecuado con el agente logístico. (*) Araujo Ibarra + Marca May-jun 2026
Contenedor abril-mayo Primera importación formal (carta de crédito + contenedor) programada sin plan de contingencia. X En proceso Cerrar lead times con el agente seleccionado. Documentar plan B si se retrasa (impacto sobre comeback otoño-invierno). Marca + agente logístico Abril-mayo 2026
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12.4

Eje producto y calidad

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Selección final de referencias SKUs para la misión sin cerrar (ancla sherpa + producto de verano acorde a la temporada). X En proceso Cerrar lista definitiva de referencias para muestras. Definir producto ligero que acompaña al sherpa para la ventana de junio y para el shooting. Marca Mayo 2026
Fit europeo Fit europeo sin validar. Tallaje español probablemente más cercano al colombiano, pero el carácter unisex desplaza la talla. X Pendiente Validar fit durante la misión con consumidor real. Construir tabla de tallas adaptada. Reto específico: revisar tema unisex. Marca Durante misión
Producción en Portugal Producción en Portugal como alternativa de mayor calidad y mejor posicionada para regla de origen sin cotización cerrada. X En proceso Avanzar fichas técnicas con contacto en Portugal. Maca cotiza producción en España y Portugal (márgenes, mínimos, tiempos). Maca May-jun 2026
Empaque sostenible UE Empaque para mercado europeo sin adaptar (tasa ambiental sobre plásticos, preferencia por materiales reciclables). X Pendiente Confirmar obligaciones ambientales UE y adaptar diseño de empaque. Evaluar reducción de plástico. (*) Araujo Ibarra + Marca H2 2026
Trazabilidad de origen Trazabilidad de origen de insumos (telas, fibras) sin documentar, con impacto sobre regla de origen TLC. X Pendiente Documentar origen real de telas e insumos. Evaluar sustitución por insumos locales/regionales para alcanzar contenido regional exigido. (*) Marca + Araujo Ibarra Q2-Q3 2026
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Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Registro de marca en EUIPO/España Estado del registro de marca Domenica en EUIPO/España sin confirmar. X Pendiente Verificar registrabilidad en EUIPO. Iniciar proceso si procede o validar vía existente (WeikUp puede apoyar). Antes de la misión. Marca + asesor legal Abr-may 2026
Etiquetado UE muestras misión Etiquetado UE básico para muestras sin diseñar (composición, cuidados, origen, marcado). X Pendiente Diseñar etiquetado conforme a requisitos UE obligatorios para textiles. Aplicable a las muestras que viajan a Madrid. (*) Marca + Araujo Ibarra Mayo 2026
Digital Product Passport Digital Product Passport europeo para textiles como obligación futura sin plan. X Pendiente Monitorear cronograma regulatorio e integrar progresivamente en el roadmap de producto. (*) Araujo Ibarra 2026-2027
Contratos wholesale España Estructura legal para operar con boutiques wholesale en España (contratos marco, condiciones, devoluciones) sin plantillas. X Pendiente Preparar plantilla de contrato wholesale adaptado a España y a los Incoterms elegidos. (*) Araujo Ibarra + Marca May-jun 2026
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12.6

Eje marketing y comercialización

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Deck / one-pager España Deck / one-pager de Domenica adaptado al mercado español sin construir (para IE, boutiques, brand manager). X Pendiente Construir deck / one-pager con ADN, producto ancla, condiciones comerciales, casos y ventana de entrega. Marca + Dani Mayo 2026
Storytelling localizado Storytelling sin ajustar al consumidor español (riesgo identificado Sesión 3: chistes y palabras que no conectan). X Pendiente Revisar copy, redes y comunicación para descafeinar elementos LATAM sin perder ADN. Definir si se mantiene cuenta global o se localiza. Marca + agencia local May-jun 2026
Landing / e-commerce UE Landing / e-commerce UE sin desarrollar. Hoy la narrativa digital arrastra Nueva York y Colombia. X Pendiente Construir capa digital pensada para UE que aterrice el tráfico del shooting y las activaciones. Vincular con contenido post misión. Marca H2 2026
Plan de PR y seeding Plan sin aterrizar en contactos y presupuesto (Patricia Cruz mapea contactos de prensa; microinfluencers y embajadores locales). X En proceso Definir inversión mínima en PR/seeding. Cerrar lista de 5-8 microinfluencers priorizados y contactos de prensa (Esquire, GQ, Hola, Vogue). Marca + Patricia + Javier Mayo 2026
Brief agencia de contenido Brief para agencia local de contenido (fotógrafo + videógrafo, cinco días de misión) sin entregar. X Pendiente Brief específico de Domenica: tono atemporal, Madrid como escenario de vida cotidiana elevada. Diferenciarse del tono festivo de Sajú y corporativo de Frenchie. Marca + Dani Mayo 2026
Paquete de regalo activaciones Paquete de regalo para asistentes de café y evento IE sin definir (referencia: camiseta capsulada, matchboxes, postcards estilo NYC). X Pendiente Definir merch de la activación. Evitar regalar producto core (ovejero). Preparar con antelación invitación física/digital y material de marca. Marca + Javier Mayo 2026
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13.

Plan de acción priorizado

13.1

Antes de la misión (abril - 7 de junio)

  • Completar documento financiero y abrir Business Case con Trinity (Maca).
  • Designar responsable formal de exportaciones y cerrar gobierno interno Colombia-NY-España.
  • Diseñar plan de negocio etapa 1 del brand manager (figura, objetivos, KPIs, compensación). Pre-requisito para entrevistas.
  • Cerrar agente aduanero y operativa de muestras. Preparar material y logística del equipaje.
  • Construir pricing sheet para mercado europeo. (*)
  • Verificar o iniciar registro de marca en EUIPO.
  • Diseñar etiquetado UE básico para muestras. (*)
  • Adaptar deck / one-pager de Domenica al mercado español.
  • Mapear 50 contactos en España y activar outreach inicial.
  • Mapear cafés de especialidad top y confirmar 2 opciones con fecha y costo (Javier refiere).
  • Definir invitados al evento (mezcla alumni IE + lifestyle + referidos Javier, máximo 30).
  • Brief a agencia local de contenido.
  • Cerrar propuesta IE y confirmar fecha tentativa de activación septiembre-octubre.
13.2

Durante la misión (8 - 12 junio)

  • Domingo 7: cena de bienvenida íntima (máximo 15 personas, tono humano, agenda del día siguiente).
  • 5 y 6 junio (previo): presencia en evento IE Alumni - WOW MOMENT.
  • Miércoles 10: mapeo de eventos otoño-invierno; desafío creativo cápsula verano 2027.
  • Mié 10 / jue 11: entrevistas brand manager (WOW MOMENT) y reuniones wholesale boutique.
  • Jue 11 / vie 12: shooting de marca en Madrid con producto de verano (WOW MOMENT).
  • Vie 12: sesión de cierre 90 minutos con las tres marcas para alinear aprendizajes, siguientes pasos y cronograma Fase 3.
13.3

Después de la misión (jun - dic 2026)

  • Debrief interno WeikUp × Trinity a los 7 días post misión.
  • Entrega de paquete de contenido por marca en máximo 2 semanas (Patrick y Dani).
  • Decisión sobre agencia de marketing local de continuidad.
  • Contratación formal del brand manager local (fijo + variable) tras la selección.
  • Lanzamiento de landing / e-commerce UE con contenido de la misión.
  • Ejecución de activación IE para septiembre-octubre 2026.
  • Inserción en ferias estacionales (prioridad feria navideña) y wholesale operando con boutiques cerradas.
  • Preparación de business plan para apertura 2027+ con Trinity si procede.

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PARTE 3

Puente con la ejecución

Esta sección cruza las decisiones estratégicas y las brechas habilitantes con la agenda detallada de la misión. El objetivo es verificar que cada decisión de entrada tiene correlato en una actividad asignada y que cada brecha habilitante tiene fecha de cierre anterior al 7 de junio. Cualquier elemento sin acción asignada queda marcado explícitamente para definir responsable y fecha.

14.

Decisiones estratégicas vs. acción en agenda

Decisión estratégica Acción en agenda Estado
Canal Universidad IE como puerta de entrada principal (AAA) Presentación al IE de tres propuestas (mayo) y evento IE Alumni 5-6 junio como WOW MOMENT. Propuesta enviada, definición el lunes 20 de abril. Cubierta
2-3 boutiques wholesale premium para pedidos otoño-invierno Miércoles 10 / jueves 11 de junio. Marca + Dani + Isa. Boutiques referenciadas: tipo The Concept Store, Do Design, WOW Concept. Cubierta
Contratación de brand manager local Plan de negocio etapa 1 en mayo (pre-requisito). Entrevistas con 2-3 candidatos el 10/11 de junio. Javier Rojas refiere candidatos. Cubierta
Activación lifestyle café de especialidad Mapeo pre-misión (Hola Coffee, Toma Café, Monkee Koffee, The Fix, Acid Café). Evento con 20-30 asistentes; definir invitados con Javier. Cubierta
Shooting de marca en Madrid para canal UE Jueves 11 / viernes 12 con Patrick. WOW MOMENT. Híbrido posible con Sajú. Cubierta
Cuña esquí / nieve como activación de temporada otoño-invierno (A) Mencionada en sesiones (Polar Sound, Formigal, Vaqueira, Sierra Nevada) pero no figura como actividad específica en la agenda de junio. Mapeo de eventos otoño-invierno queda como exploración. Parcial - sin acción específica
Apertura de landing / e-commerce UE No figura como actividad explícita. Queda implícito en el shooting y en el contenido post misión (entrega de paquete por marca en 2 semanas). Parcial - responsable y fecha por definir
Mapeo de eventos otoño-invierno (feria navideña) Miércoles 10. Ejercicio de exploración, no de ejecución. Marca + Dani + Isa. Cubierta (exploración)
Desafío creativo cápsula básicos atemporales (verano 2027) Miércoles 10. Sugerido. Marca + Patrick. Por evaluar. Cubierta (sugerido)
Modelo de inversión para tienda 2027 (revenue share + equity) No figura en la agenda de junio. Queda como siguiente fase post misión y Fase 3. Fuera de ventana - coordinar post misión
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Lectura: las decisiones estratégicas centrales del piloto (IE, wholesale boutique, brand manager, activación café, shooting) tienen correlato claro en la agenda. Quedan dos decisiones como sin acción asignada - requieren definir responsable y fecha: (a) la cuña esquí/nieve como activación de temporada, que debería concretarse con al menos un aliado piloto antes de septiembre para alimentar el comeback otoño-invierno; y (b) el lanzamiento de la landing / e-commerce UE, que hoy aparece implícito en el paquete de contenido pero no tiene hito propio ni responsable de producto digital.

15.

Brechas habilitantes vs. fecha de cierre

Brecha habilitante Fecha objetivo ¿En agenda? Observación / siguiente paso
Plan de negocio brand manager (figura, KPIs, compensación) Mayo 2026 Sí En agenda como sesión de trabajo pre-misión. Lidera Maca. Pre-requisito explícito para entrevistas.
Entrevistas con 2-3 candidatos brand manager 10-11 jun 2026 Sí En agenda. WOW MOMENT. Javier refiere.
Agente aduanero seleccionado y tarifario cerrado Mayo 2026 Sí María Paula lidera. Cuatro opciones en evaluación.
Operativa y volumen de muestras para la misión Mayo 2026 Sí Marca + Isa. Preparación desde Colombia en agenda.
Pricing sheet para mercado europeo (*) Mayo 2026 Parcial Sin hito explícito en agenda. Requiere apoyo de Araujo Ibarra y definir responsable interno.
Registro / validación de marca en EUIPO Abr-may 2026 No Sin acción asignada en la agenda. Responsable y fecha por definir.
Etiquetado UE básico para muestras (*) Mayo 2026 No Sin acción asignada. Requiere apoyo técnico de Araujo Ibarra.
Deck / one-pager adaptado al mercado español Mayo 2026 Parcial Mencionado en sesiones. Sin hito explícito en agenda. Responsable por designar.
Mapeo de 50 contactos y outreach inicial Mayo 2026 Sí KPI pre-misión definido Sesión 5. Asumido por Marca + Javier.
Cafés de especialidad: 2 opciones confirmadas Mayo 2026 Sí En agenda. Marca + Dani + Isa. Javier conoce el circuito.
Invitados del evento definidos (máximo 30) Mayo 2026 Sí En agenda. Marca + Javier.
Propuesta IE enviada y fecha tentativa sep-oct cerrada Abril 2026 En curso Propuesta enviada. Definición el lunes 20 de abril.
Brief a agencia local de contenido Mayo 2026 Sí En agenda. Responsable por definir.
Designación formal de responsable de exportaciones Antes 7 jun No Sin acción asignada. Rol hoy informal en Maca.
Documento financiero base diligenciado Abril 2026 En curso Maca lo completa. Abre Business Case con Trinity.
Plan de PR / seeding con inversión mínima definida Mayo 2026 Parcial Patricia Cruz mapea contactos. Inversión mínima por cerrar.
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15.1

Lectura transversal

De las 16 brechas habilitantes listadas, 9 están cubiertas con acción explícita en la agenda, 4 están parciales o en curso (pricing, one-pager, PR/seeding, documento financiero) y 3 no tienen acción asignada: registro EUIPO, etiquetado UE y designación formal del responsable de exportaciones. Estas tres brechas no cubiertas - requieren definir responsable y fecha - son condición de salida limpia al 7 de junio y deben incorporarse al plan de trabajo pre-misión.